Alpha X UNDER PEACE：專訪 Alpha 總裁 Lee Aaron
2006 年誕生的台灣街頭品牌 UNDER PEACE，一向以簡潔機能風的設計概念為主軸，並進而在款式與圖案上融合軍事、塗鴉與 outdoor 等街頭元素，創造出專屬台灣年輕人的穿衣風格。2011 年秋冬的品牌主題定調為「WILDWOOD」，眾多單品中最引人注目的，莫過於與美國軍事服飾品牌 Alpha 所推出的聯名款式。
身為美國軍方信賴的服飾製造商，50 多年來，Alpha 始終堅持生產高品質又耐用的飛行夾克以及風衣，提供給美軍在任何艱困惡劣的作戰環境中使用，尤其是其所生產的 MA-1 飛行夾克，更廣泛見於美國空軍、陸軍及海軍飛行員的身上，初步估計到今天為止已生產了超過 40 萬件的軍事夾克。而現今的 Alpha，除了持續擔任軍方製造商外，更力求轉型成國際性流行服飾品牌，商品設計持續走向年輕化，販售的對象也不再僅以男性為主。近年來在歐洲及日本各地的熱賣，則逐漸鞏固了其軍裝時尚領導品牌的地位。
在 UNDER PEACE 主理人 Chris 邀請之下，Alpha 總裁 Lee Aaron 特定趁著此次聯名的機會，來到台灣考察消費市場。BIOS 透過店家的安排，抓緊 Lee 繁忙公務行程中的空擋，面對面訪問了這位一手將美國本土品牌推向國際時裝舞台的 CEO，詳細內容請大家耐心往下看囉！
BIOS（以下簡稱 B ）：想先請 Lee 談談，當初是甚麼樣的契機觸發了這次 Alpha 與 UNDER PEACE 的合作？
Lee Aaron（以下簡稱 L ）：老實說，在 Chris（UNDER PEACE 主理人）找上我們之前，雖然 Alpha 有在鄰近的周邊國家販售並推動品牌間的合作計畫，但我們並沒有認真考慮過前進台灣市場。在經過一番的市場調查，並瞭解 UNDER PEACE 的品牌屬性、商品特色以及其背後所隱藏的反戰精神後，作為一個軍事品牌，我認為 Alpha 與 UNDER PEACE 的合作是相當適合且完美的，而這當然也是 Alpha 前進台灣市場的一個好機會。
B：在與台灣品牌合作的過程中，有什麼不同於以往的特殊經驗發生嗎？
L：其實不只是台灣，當我們與來自世界各地的品牌或店家合作時，都會經歷一種一樣又不一樣的過程。為了減少製造與銷售上的風險，我們會先推出原本就有在販售的定番商品，但也會參考本地合作對象的意見，在製造設計過程中，針對原本的款式進行微幅修改。瞭解市場的需求，並嘗試與當地的消費者溝通，這樣的過程是一樣的，但最後的結果都是不一樣的。Alpha 的產品銷往全球，但其背後隱藏的卻是根據當地消費者需求所作出的因地制宜。
B：那這次的合作款 MA-1，有做出什麼特別針對台灣消費者的調整嗎？
L：版型，這是最重要的。我們複製了使用於日本的窄版，目前看來成果是挺不錯的。
B：身為 Alpha 的總裁，在整個龐大的產品線中，你最喜歡哪個單品？
L：這真是個好問題呢！如果真要說的話，有兩項產品我最喜歡，一個是褲子，雖然大家提到 Alpha 都會直接聯想到飛行夾克，但其實我們所生產的軍褲，無論材料、做工與設計都是一等一的好，很適合作為入門的單品。那另外一個則是，我最喜歡親身嘗試新款的夾克，無論最後是否有量產成為商品，或是在市場上的反應如何，每回當我試穿新的設計時，我都會毫不猶豫地愛上它們，就像今年所生產的新款 N-3B，運用了 Soft Shell 等科技材質，這是我目前的最愛。
B：在我事前所作的功課中，有篇報導提到，目前 Alpha 為美國軍方製作的公發品，只佔銷售總額的百分之五，其餘皆是賣給一般消費者。請問，身為 Alpha 的總裁，你認為為什麼消費者，尤其是男性消費者，會這麼著迷於穿著軍裝？
L：在回答你這個問題之前，我必須做個小小的補充。沒錯，Alpha 販售給美國軍方的數字逐年下滑，但其實我們也有為其他國家的軍隊製作軍事服裝，比如說新加坡、哥倫比亞以及瑞典軍方等，而這些海外軍事販售的數字是在緩步上升中的。
再來，回到你的問題，為什麼男性消費者喜歡穿軍裝，因為男人喜歡看起來強壯、硬派、給人永不被擊倒的印象，而軍裝正是呈現這種印象的最好選擇，這是第一點。第二點，無論男女在選購衣服上，都偏好耐用、品質優良又不褪流行的款式，這些條件軍裝剛好又都符合，正式因為這些理由，造就了軍裝在服飾界的不敗地位。
B：在日本，有許多復刻品牌也同樣有生產品質優良講究度高的軍裝，比如 The Real McCoy 以及 Buzz Rickson's 等。在面對這些競爭對手時，你認為 Alpha 的優勢為何？
L：很簡單，我不否認這些品牌所製造出的軍裝或飛行夾克，是前所未有的精緻與講究，但消費者在競逐高品質的同時，往往也必須付出極高額的代價。Alpha 致力於平衡品質與售價，讓消費者得以用最親民的價格取得高品質的商品，這是我們品牌的優勢，也是我們會一直努力與強化的方向。
B：展望未來，Alpha 在亞洲市場會有什麼新的企劃或者銷售策略嗎？
L：當然有的，只是這部份我不方便透露太多。我只能說，除了產品線的推陳出新外，我們會舉辦一系列的活動，以及各種資訊傳遞媒介的交互運用，由於目前仍在策劃階段，也只能請大家密切關注我們的消息了。
